原文：https://ncode.syosetu.com/n2710db/90/ 第八十四話 三個銅貨一枚的肥皂變成一個銀貨四枚 店內深處的接待室裡，有我和藍貝爾託先生以及瑪莉小姐。 瑪莉小姐似乎也打算認真參與這次的討論。 聽完對話後，藍貝爾託先生似乎無法立刻撥出太大的賣場，打算在店門口設定一個僅約兩疊榻榻米大小的攤位。 「我覺得可以再寬敞一點，但關於這一點，老闆堅持要看銷售情況，完全不聽我的……」 瑪莉小姐看起來非常遺憾。 不過，我也能理解藍貝爾託先生的想法。 因為是新商品，而且對藍貝爾託先生的店來說，完全是不同型別的產品。 我想先觀察銷售情況是非常合理的。 「如果賣場只有那麼大，是不是應該限制種類比較好？」 無論如何，既然賣場有限，或許先擺放三種左右的商品開始會比較好。 我交給他們的是兩種肥皂、含潤髮成分的洗髮精、洗髮精、護髮素，以及髮膜。 如果是從中挑選，哪些比較好呢？ 「不不不，限制種類什麼的也太不像話了。這些商品我全部都要拿出來賣！」 瑪莉小姐身體前傾，急切地這麼說道。 「親愛的，可以吧？」 被瑪莉小姐的氣勢壓倒，藍貝爾託先生只好回答：「啊，好」。 「穆科達大人帶來の商品，對女性來說簡直是夢幻商品。知道這個的人絕對不會不想買的。」 真是十足的自信呢。 不過，既然是身為女性的瑪莉小姐這麼說，或許真的是這樣。 而且她確實實際使用過了。 「我也會不經意地向朋友們宣傳。雖說如此，我想在我開口之前，只要他們看到我的頭髮，絕對會問我是怎麼弄的。呵呵呵。」 說著，瑪莉小姐再次陶醉地撫摸自己的頭髮。 好啦好啦，我知道妳的頭髮已經變得可以自誇了。 「那麼關於價格，這款肥皂我想定在銀貨四枚如何。」 瑪莉小姐指著價格較便宜的那款肥皂這麼說。 欸，欸欸？ 那個在網路超市只要三個銅貨一枚耶……。 「瑪莉，那會不會太貴了？」 「是嗎？我試著用這款肥皂洗手，這款的起泡力也很好，雖然沒有我用的那款那麼強，但我覺得香氣也很不錯。請回想一下我們以前用的肥皂，起泡力差且香氣不好，即便如此還是要銀貨三枚喔。」 「是、是這樣嗎。」 「沒錯。考慮到這一點，我認為這款商品即使銀貨四枚也能賣得掉。對我來說，這樣甚至算便宜了。」 「是、是嗎……」 藍貝爾託先生完全被瑪莉小姐壓制住了呢。 「嘛，嗯，價格還得看穆科達先生願意以多少價格批發給我們。穆科達先生有什麼想法？」 欸？問我？ 什麼想法是指批發價吧？ 我對這種事情不太懂，給五成左右可以嗎？ 「呃，那個，銀、銀貨兩枚如何？」 我這麼一說，藍貝爾託先生露出了吃驚的表情。 「不不不，這樣對我們太優待了。銀貨兩枚加上銅貨五枚如何？即便如此，這也已經是非常優待的批發價了。」 嘿？銀貨兩枚和銅貨五枚就可以？ 如果三個銅貨一枚的肥皂能變成一個銀貨兩枚和銅貨五枚，那當然是太好了。 「就、就請這樣安排。」 便宜的肥皂一個竟然能換銀貨兩枚和銅貨五枚。 簡直是大賺特賺。 「這款肥皂的香氣真的非常好，好到甚至不需要噴香水。穆科達大人之前也說這款肥皂價格要稍微高一點，所以我想定在銀貨六枚。親愛的，你覺得如何？」 「嗯，關於這款肥皂，我想就照瑪莉說的定在銀貨六枚吧。這種優雅的香氣具有相應的價值。而且，這樣的話應該也會受到貴族們的歡迎。」 雖然我本來就打算將玫瑰香氣的那款作為高階品，但那個在網路超市也是三個銅貨三枚而已。 結果竟然要銀貨六枚。 「這款您願意以多少價格批發給我們？」 零售價是銀貨六枚啊。 考慮到剛才那款肥皂，批發價大概是銀貨三枚和銅貨五枚左右吧？ 「呃，銀貨三枚和銅貨五枚如何？」 「這樣真的可以嗎？」 反而被藍貝爾託先生反問了。 不過，原價是三個銅貨三枚，銀貨三枚和銅貨五枚對我來說已經是太過充裕的利潤了。 當我點頭回答「是的」之後，藍貝爾託先生竟然對我說「真的非常感謝」。 藍貝爾託先生會道謝，意味著即便如此他也覺得被優待了？ 雖然搞不太清楚，但反正我不會虧本，所以沒關係吧。 討論繼續進行，含潤髮成分的洗髮精決定零售價一瓶銀貨七枚，批發價銀貨四枚。 至於洗髮精和護髮素，因為兩者一起使用效果較好，所以基本將以套組形式銷售。 零售價一組金貨一枚，批發價決定為銀貨六枚。 對顧客來說，只有第一次購買需要包含瓶子的價格，之後則是請顧客攜帶容器回來，由店家填充內容物。 瑪莉小姐說，瓶子的價格將以接近實費的形式加在零售價中。 至於我以含瓶方式交貨的部分，瓶子的實費將會另行支付給我。 這次我所做的事情，說穿了就是轉賣。 從網路超市買入的原價與批發價之間的差額就是我的利潤，考慮到這一點，瓶子雖然沒什麼價格，但能拿到實費還是很令人感激的。 「關於這款特別商品，為了營造特別感，我想僅向購買該套組的顧客介紹。這是我實際使用後深有體會，頭髮真的會像魔法一樣變得美麗。考慮到這個效果，我認為價格可以定在金貨兩枚。」 …………咕嚕，呼～。 我差點把喝進去的茶噴出來。 因為，竟然是金貨兩枚啊。 那個髮膜原本是管狀裝的，價格是銅貨八枚。 而我把那個管狀髮膜，分裝到了從網路超市買來的兩個瓶子裡。 單純計算一個瓶子只要銅貨四枚，結果竟然要金貨兩枚……。 雖然只有我知道原價，但我真的在想這樣是否妥當。 「有了這個效果，懂的人自然懂。這絕對有價值支付金貨兩枚。」 瑪莉小姐力道十足地主張。 不過，金貨兩枚啊。 「而且正因為是特別商品，這個容器也是透明玻璃製的，非常精美。價格也包含了這一點。」 原來如此。 但那個瓶子在網路超市連銅貨兩枚都不到啊。 雖然心中嘀咕真的沒關係嗎，但批發價最終在包含瓶子（關於這個瓶子，他們似乎認為是特製品）金貨一枚和銀貨兩枚的情況下達成共識。 「總之先試賣看看吧。好嗎，瑪莉。」 「是的。」 對藍貝爾託先生來說，他似乎打算在觀察銷售量後再正式大量進貨。 因此，暫且決定每種商品各進貨三十個。 「啊，藍貝爾託先生和瑪莉小姐，如果可以的話，請幫我保密我是供貨商的事情。」 賣給藍貝爾託先生完全沒問題，但我希望能避免突然被不認識的商人或貴族找上門。 感覺會很麻煩。 「那是當然的。我深信這款商品一定會大賣。既然能獨家銷售，絕對不可能將穆科達大人的事情介紹給任何人。」 「嗯，沒錯。對商人來說，良好的供貨來源可以說是財產。我絕不會告訴任何人。」 太好了。 這樣就能避開麻煩事了。 「另外，我不會一直留在這座城市，這樣沒關係嗎？當然在出旅程之前，我會盡量準備充足的商品……」 因為費爾一直說想去海邊。 考慮到這一點，我近期應該也會離開這座城市。 「那沒關係。我也一年會出門進貨好幾次。只要知道您要去哪裡，必要時我可以親自前往那邊。」 聽說藍貝爾託先生一年也會為了進貨皮革而到處跑。 如果是這樣的話就太感激了。 「那麼，我明天會準備好商品送過來。」 「「那就麻煩您了。」」 嗯，要變忙了呢。 接下來得準備要批發給藍貝爾託先生店裡的量。 雖然這次是我來準備，但如果數量增加，我想改成用大瓶裝批發，然後請藍貝爾託先生的店負責分裝到小瓶子裡。 因為瓶子是另行實費支付，我覺得只要拜託他們應該沒問題。 關於髮膜，因為是特別商品，我想數量不會出太多……。 萬一真的數量變多，也可以將其裝在大瓶子裡，然後直接把容器瓶交給他們請他們分裝。 無論如何，就看明天批發部分的銷售情況了。 如果數量增加，到時候再與藍貝爾託先生和瑪莉小姐商量吧。 好了，回去的路上得順便去雜貨店買些瓶子之類的東西才行。