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95.與合作商會共同起跑之日

按照約定時間拜訪商業公會後，商會負責部門的部長瓦倫汀很快就來接待了。

「艾莉亞小姐，感謝您親自撥冗前來。奧蕾莉亞小姐，很高興能再次見到您。」
「好久不見。感謝您今天的仲介。這位是米雅·馬爾塞娜，是新加入我們商會的有才幹的縫製師。」
「初、初次見面。今天請多多指教！」

米雅將平時紮成馬尾的頭髮盤起來，戴上帽子，身穿一件收腰的條紋連身裙，她正極其緊張地打著招呼，瓦倫汀則禮貌地回應請多指教。

無論對誰都如此親切的舉止，令人由衷地感到好感。

「奧雷爾商會的女性商會成員很多呢。」
「雖說很多，但實際上人數很少。畢竟我們只是個銅級的小商會。」
「哈哈哈哈，我非常期待明年這個時候會變成什麼樣子。」
「話雖如此，真沒想到能這麼快找到合作對象。我原本都做好心理準備會拖到明年年初了。」

「當然，因為是艾莉亞小姐的請求，我也很努力，不過冒險者公會那邊也給了一些壓力。他們似乎希望能盡快進入量產體制。」
「啊，看來給對方添麻煩了呢。不過，沒想到對手竟然是賈斯曼家。」
「在王都的紡織產業中穩紮穩打的商會，絕對不能漏掉這個名字。我們的職責是為兩家商會鋪路，至於條件則請各位直接商議——」

在瓦倫汀的帶領下，他們搭乘升降機，像上次一樣被引導至五樓的會議室，瓦倫汀露出微笑。

「祈禱兩家商會攜手合作，邁向美好的未來。」
「非常感謝。」

艾莉亞微笑著回應，奧蕾莉亞和米雅也輕輕行禮後進入房間。

今天要見面的對象已經在裡面等候。一名蓄著立派鬍鬚的消瘦紳士，以及一名還很年輕、身體稍微圓潤的青年從沙發上站起身，向這邊走來。

「我是喬治·賈斯曼。初次見面。這位是我的兒子，負責纖維事業的提摩西。今天能有這樣的機會，真是個好日子。」
「我叫艾莉亞·溫哈特。這位是我商會負責商品開發的賦予術師，奧蕾莉亞·富斯克斯。這位是專任縫製師米雅·馬爾塞娜。」
「初次見面，請多多指教。」
「請多多指教！」

奧蕾莉亞雖然還不習慣這種場合，但看到身邊比自己更緊張的米雅，反而讓她冷靜下來，稍微幫了大忙。

喬治是一位氣氛略顯嚴厲的紳士，但他的兒子提摩西卻給人一種莫名親切的印象。

「那個，請問兩位是不是王立圖書館館長賈斯汀大人的親屬？」
「賈斯汀是我的哥哥。」
「果然如此。雖然時間很短，但我曾在王立圖書館工作過，當時承蒙賈斯汀大人照顧。」

喬治非常消瘦，而提摩西的身材圓潤，氛圍與賈斯汀非常相像。因為懷念，奧蕾莉亞不禁露出了笑容。

三人並排坐在沙發上，首先由艾莉亞禮貌地低頭致意。

「感謝今天能給我這個交談的機會。如您所見，我雖然年輕缺乏經驗，但為了能達成良好的交易，我將誠心誠意地向各位說明事業內容。」

今天的目的是與承接吸水墊製造及賦予委託的商會進行面會。

艾莉亞請商業公會幫忙尋找能承接所謂 OEM（原廠委託製造）的商會，由奧雷爾商會負責產品設計與企劃，將製造交給外部商會，沒想到今天比預想中快得多地到來了。

艾莉亞從手提箱中取出文件，將其排列在桌上。

「銷售項目為『衛生棉』與『新型尿布』。關於使用方法已在此清晰地記載。目前與冒險者公會的交易數量總結在此，截至目前為止，交貨數量已在預約階段就全部售罄，且要求追加交貨的呼聲完全沒有減少。目前主要面向冒險者銷售，但也設有富裕階層產品線，這部分的製作速度也趕不上需求。接下來半年預計可銷售的數量在此，一年後的目標數量則在此。」

這些都是艾莉亞精心整理的文件，分別詳細列出將如何展開商品策略，以及將哪些階層作為主要目標客羣。喬治與提摩西表情認真地熟讀著。

「目前製作是如何進行的？」
提摩西詢問道，艾莉亞用清晰的聲音回答。

「以米雅為中心，請市內的洋裁店製作吸水墊，賦予則由奧蕾莉亞負責。」
「我想這不是富斯克斯小姐一個人就能應付的數量……」
「她是曾在王立圖書館獨自承擔【保存】賦予的優秀賦予術師。這種程度的數量她可以從容應對，但隨著需求擴大，單靠一個人進行賦予確實快到極限了。」

「——在沒有打廣告的情況下能賣出這個數量，而且生產完全跟不上。父親，我想從一開始就建立吸水墊專用的生產線會比較好。」
「確實如此。我本來在考慮將布製小物的生產線轉用。」
「因為有四種賦予，價格不可避免地會變得較高，但目前王都正處於前所未有的好景氣。許多女性只要身體允許，就有想在不請不必要假期的情況下工作的風氣。我認為現在一口氣製造話題並開始銷售是最好的。」

雖然提摩西外表像賈斯汀一樣給人溫吞的印象，但他能向喬治堅定地表達意見，而喬治也一副認同的樣子接受了他的建議。

「在王都內建設工廠可能很困難。如果要蓋，大概是在西區的大門外。」
「還必須確保布料的採購，並且招募女裁縫。」
「我提議在西區大門外新建一座工廠。在這種情況下，設備投資由本商會與賈斯曼商會共同分擔一半如何？屆時，我想將米雅派遣過去擔任製造監督者。」
「我記得奧雷爾商會是在尋找能將製造全權委託的商會？」

喬治的聲音中帶著些許警戒。

既然是接受奧雷爾商會的委託進行製造，這就是賈斯曼商會的生意，設備投資與僱用也應由賈斯曼商會承擔。而要在其中分一杯羹，與其說是委託，更像是共同啟動新業務。

將庫存管理到運送全部交給賈斯曼商會處理，反而更省事。

「當然，我是這麼打算的。工廠的營運就交給賈斯曼商會。但是，因為這個產品需要多種賦予，我想就這方面與各位商議。」
「表面是【吸水】與【消臭】，背面是【吸附】與【防水】吧。」

「一旦開始生產，冒險者公會將會派遣能處理【防水】與【黏著】的賦予術師過來。另外，這件事目前請僅限在房間內知曉，對於簽約長期參與衛生棉事業的賦予術師，本商會將提供【吸水】與【消臭】的術式。」
「那是……」

提摩西話說到一半便閉上了口。
喬治像是不耐煩地交叉雙臂，低垂眼瞼陷入沉思。

「艾莉亞小姐。您是認真的吧？」
「當然，我不會拿這樣的事開玩笑。提摩西先生，衛生棉在未來不僅限於王都，將會在整個大陸，而且絕非誇張，會變成全世界一半人類都需要的產品。到時這四個術式將與目前的【溫】和【冷】一樣，成為賦予術師理所當然要會的基本術式，傳遍全世界。一旦啟動，這股潮流就再也無法停止了。」

「……原來如此，您最終甚至將術式的流出也納入前提之內了。」
「是的。關於僱用的賦予術師之僱用契約，也請賈斯曼商會多加留意。我們會以提供術式為條件，固定其勤續年限，並請公證人製作公證書。」
「那確實，理所當然會採取這種形式。」

公證書是透過商業公會或冒險者公會等各公會進行正式契約的證明文件。

賦予術式對賦予術師來說是巨大的財產，如果提供術式後對方立刻辭職，那就得不償失。因此，採取以提供術式換取正式書面約定需勤續若干年的做法，並將其作為公證書保存。

此外，若無視此契約，姓名與長相將透過公會被周知於所有土地，將難以獲得契約公會管轄的工作，實質上會被逼至廢業，或只能作為地下賦予術師生存。

為了偷走十年後幾乎毫無價值的術式而如此冒險的人，應該不會有。

「這項事業並非能無限期獨佔的類型。五年後應該會出現試圖以更好條件挖角賦予術師的商會，十年後在工廠進行賦予的人們應該會開始獨立銷售類似產品。我預測也會有人為了尋求新市場而前往新大陸，或前往扎弗蘭帝國。」
「所以，艾莉亞小姐是想說，現在就必須建立大規模的生產線對吧。」
「您真有慧眼，提摩西先生。」

奧蕾莉亞即使一天進行一百或兩百次賦予，身體也不會有特別的問題，但市井賦予術師一天能進行的賦予數量要少得多。

能大規模生產並成功品牌化的商會，在展開商品時會比後發的商會有利得多。

「計畫是在明年年底前讓王都隨處可買，之後一年則透過冒險者公會將其擴展至王國內的主要城市。只要提到衛生棉，任何人都會想到奧雷爾商會。在最初的五年內將其推到那個程度。對工廠的投資就是為了這個目的。」
「其他城市的工廠，也打算交給本商會負責嗎？」
「如果能承接的話，我將不勝榮幸。」

艾莉亞如此微笑著，將視線轉向米雅。

「她是從衛生棉開發初期就負責吸水墊製作的優秀縫製師。她能以肌膚感理解被需求產品的樣貌，我打算先讓她在王都的工廠進行技術指導，並同步思考新設計。」
「也就是說，她是奧雷爾商會派來的監督者吧。既然要交託術式，這也是理所當然的。」

聽到提摩西的話，艾莉亞咯咯地笑了起來。

「纔不是呢，我沒有那樣的意圖。——目前使用過衛生棉的人還很少，對大多數女性來說都是首次接觸的產品。女裁縫們在最初可能也不明白自己是在做什麼，尤其是面對富裕階層喜好的設計，很多人會不知所措。米雅的存在，將成為那些現場人員的指路明燈。」

艾莉亞的聲音充滿自信，自然而然地擁有一種讓人相信她的話語將會直接變成現實的力量。

「我們奧雷爾商會，將如同其名般走在黃金之路上。作為彼此信任、攜手合作的夥伴，今後請多多指教。」