原文：https://ncode.syosetu.com/n6189kt/37/ 37.規格書與商談 溫哈特家的客廳冷颼颼的，或許是因為這樣，女僕泡的紅茶顯得格外溫暖。 客廳裡只留下了奧蕾莉亞、她的好友艾莉亞以及艾莉亞的姐姐蕾歐娜，其餘的人員都已退下。 「這就是衛生棉嗎？形狀比我想像中還要簡單呢。」 蕾歐娜拿起準備好的六件樣本之一，小心翼翼地攤開折疊的衛生棉。 由於在黏貼面付予了【吸附】，攤開時發出了輕微的撕開聲。 「請將這個貼在內衣上，之後根據當天的身體狀況，大約每隔一到數小時更換一次。據說在探索中的冒險者經常在睡眠時靠牆坐著休息，所以目前雖然只有一種尺寸，但如果要做成一般用途，我考慮另外設計一種背面範圍更寬、適合躺著睡覺的形狀。」 說著，奧蕾莉亞從腳邊的斜跨包中取出的一張紙，輕輕放在桌上。 那是一份簡單的規格書，上面記載了作為商品的衛生棉種類與形狀、各自預想的使用條件，以及摘錄了幾則羅塞塔總結的使用感心得；此外還列出了目前委託馬爾塞娜洋裁店製作的單價、所施加的付予種類，以及每件的希望金額。 「是很詳盡的規格書呢。奧蕾莉亞小姐的字很漂亮。」 艾莉亞毫無保留地稱讚著，而蕾歐娜在將視線緩緩掃過內容後，看向了奧蕾莉亞。 「確實總結得非常周詳。我也明白了已經有複數的人使用過，且具有充分的優點。請問目前銷售的數量和頻率大約是多少？」 「大致上一週二十枚左右。每個人一次會購買四到五枚，所以速度大約是每週四人。其中包含了在探索中將持有量讓給同伴或熟人後追加購買的人，以及被讓與後覺得好用而希望新購的人。」 「不是直接向奧蕾莉亞小姐購買，而是透過銀級冒險者羅塞塔小姐仲介的對吧。這是有什麼原因嗎？」 「最初請我嘗試將嬰兒用尿布改良成衛生棉的人就是羅塞塔小姐，所以之後也由她協助仲介。之所以沒有直接銷售，是因為我白天在圖書館工作不在家，同樣的原因我也無法大量製作，加上我不擅長價格協商，原本並沒有打算大張旗鼓地販售，因此一直是採取接單製作的方式，對象是能支付羅塞塔小姐最初定價且值得信賴的女性冒險者。」 蕾歐娜像是理解般地點了點頭。 「您知道至今總共銷售了多少枚嗎？」 「手工縫製的有二十七枚，之後將吸收層的製作委託給了洋裁店，所以留有納品單。第一次是二十枚，第二次是四十枚，目前剛好又新訂了四十枚。」 「聽說目前對女性冒險者的售價是一枚大銀幣，但我想請問，這份規格書中將單價預估為半銀幣的原因是什麼？」 「衛生棉並不是有一枚就夠，而是需要更換，且由於付予是施加在布料上的，大約半年後效果就會消失。」 冒險者雖然處於危險之中，但收入相對較高。如果是羅塞塔的朋友或熟人中能支付一枚大銀幣買衛生棉的女性冒險者，或許沒有問題，但對一般人來說，這價格實在太高了。 即便在奧蕾莉亞的感覺中，半銀幣也相當於五千日圓左右，是鷹之喙亭一晚的住宿價格。絕對稱不上便宜。 雖然被羅塞塔多次說服不可廉價出售技術，才定在現在的價格，但奧蕾莉亞認為，如果要確保銷售通路並生產一定數量，價格自然需要調低。 「目前的進貨成本僅吸收層就約半銅幣，雖然施加了四種付予，但圖書館的【保存】單價是半銅幣，因此原價約在銅幣一枚左右。考慮到委託商會時的佣金、運送成本以及流通時可能產生的損耗，所以我定這個金額。」 蕾歐娜沉默了一會兒，隨後輕輕地吐了一口氣。 「比我想像中要紮實得多，讓我很驚訝。奧蕾莉亞小姐是在哪裡學過商業知識的嗎？」 「沒有，這只是外行人的想法。」 「在我看來，這是非常具體的規格書，甚至可以說是銷售計畫。不過，單價應該再定高一點……我認為至少要調高到銀幣兩枚左右。」 「那會不會相對於原價太高了？」 「新產品在初期很難普及，而且處於生理期的女性中，已婚者的比例很高。如此一來，擁有購買高單價商品權限的人大多是丈夫。因此，衛生棉首先普及的對象應該是因工作需要且能自行支配金錢的冒險者，以及貴族女性或富裕商家的女性。所以，我認為初期應該採取強勢定價，以籌集設備投資的資金。」 艾莉亞用興奮的語調說著，並開心地下意識地笑了。 「這絕對會透過口碑迅速且爆發性地傳開。方便是絕對沒錯的，而且王都的人口有一半是女性！到那時候生產體制應該也整頓得差不多了，屆時再調低單價也綽綽有餘。而且，絕對不會只停留在王都。行商的商人們一定會大量進貨並將其推廣到各地。長遠來看，必須將生產擴展到主要城市納入視野纔行！」 對話內容變得越來越宏大，而艾莉亞隨著話語不斷堆疊，語速也變得興奮且快速，正當奧蕾莉亞被氣勢壓倒時，坐在旁邊的蕾歐娜輕輕吐了一口氣。 「艾莉亞，妳太心急了。」 雖然被姐姐提醒，但艾莉亞只是用手遮住嘴角，呵呵地笑著。 「姐姐，看到具有巨大可能性的事物而感到興奮，這是溫哈特家的血統。姐姐妳心中一定也抱著無法抑制的情緒吧。」 「即便如此，也要冷靜下來。凡事俯瞰全局是很重要的。——奧蕾莉亞小姐，您將這個帶來並準備好規格書，可以理解為您想就這件商品的銷售與我商談吧？」 「是的。——雖然後見人的事情還在保留中，我想這可能會造成困擾。」 「完全沒有困擾。不，我反而覺得您能把這件事帶來我們家真是太好了。」 「沒錯，奧蕾莉亞小姐。姐姐至少在商業方面是非常公正的，從素材確保到銷售通路，全部交給她都沒問題。」 「艾莉亞，『至少』這兩個字是多餘的。而且，調高金額還有其他原因。奧蕾莉亞小姐應該知道，每個付予半銅幣的條件，基本上是付予術師非常厭惡的條件。」 蕾歐娜低聲嘟囔著，表情顯得有些憂鬱，似乎在想作為圖書館職員這樣說很抱歉。 「啊，對了……所以我才能接到工作。」 「我非常感謝奧蕾莉亞小姐。雖然希望能進一步調高單價，但圖書館的書很多，且現在還在持續增加，加上付予必須定期重新施加，導致單價どうしても低了。」 「如果要大量製作，也需要足夠數量的付予術師呢。」 「那個，如果是這樣，我想提個建議。能否以在製作現場工作一定期間為條件，將衛生棉付予所需的【吸水】、【防水】、【吸附】、【消臭】這四個術式提供給製作的付予術師？術式中有些是市售的，如果條件如此，或許能增加人手，也會有人願意加入。」 蕾歐娜和艾莉亞瞪大眼睛注視著奧蕾莉亞。面對這種教科書般的「發愣」模樣，奧蕾莉亞有些不知所措。 「那個？」 「艾莉亞。」 聽到蕾歐娜的聲音，艾莉亞迅速起身打開客廳大門，環顧四周後再次關上門。 「沒問題，姐姐。……奧蕾莉亞小姐！這種話絕對不能在人前說！絕對不行！」 罕見地被艾莉亞強勢地提醒，奧蕾莉亞不由得縮了縮脖子。蕾歐娜將手指抵在額頭，抿起嘴脣，在蹙眉之後用平靜的聲音說道。 「看來，稍微——不，應該說得聊很多很多事情纔行呢，奧蕾莉亞小姐。」