原文：https://ncode.syosetu.com/n6189kt/54/ 54.茶會與事前鋪路 「從下週開始，週末我會去參加各處的茶會，開始為事業啟動做事前鋪路。所以，暫時我能和奧蕾莉亞見面的時間會變成平日了。」 重新請人沏了茶，艾莉亞邊啜飲著溫熱的草本茶，邊正式地說道。 「茶會嗎？」 「是的，簡單來說，就是由女性主辦並邀請女性賓客，一邊喝茶喫點心，一邊聊時事、藝術或八卦的聚會。」 根據艾莉亞的解釋，主辦者多為貴族或富商的妻子與女兒，透過邀請誰、誰參加了，來衡量該家庭的地位，因此這也是個重要的社交場合。 雖然大多數情況是按相近的階級與年齡聚集，但有時也會跳脫框架，由個人友人或極小範圍的熟人舉辦。 據說這類場合也是女性尋找結婚對象、討論投資或交換不對外公開的傳聞等，非常重要的資訊交換場所。 之前就討論過，如果要販售衛生棉，首先要針對有錢的女性，除了目前作為顧客且靠冒險者身分賺錢的人之外，主攻貴族和富裕階層的女性。若能獲得好評，自然會擴散開來，隨之單價也會下降，這是艾莉亞制定的事業計畫基礎。 「如果能讓侯爵家的夫人或女兒們愛用，就很容易傳開。做生意最重要的是開始前的鋪路。在正式啟動事業之前，我想先建立幾條強而有力的關係線。」 「需要準備樣品嗎？」 正如對待裁縫師米雅那樣，奧蕾莉亞認為先讓對方使用一次才能更瞭解功能與便利性，因此這麼詢問，但艾莉亞搖了搖頭表示不用。 「那個還不用。那些人不會去嘗試樣品，實際需求應該會稍晚一點纔出現。相反地，價格越高、越稀有，她們才會覺得有價值，所以我們要盡可能把價格開高。」 說完後，艾莉亞站起身，從架子上拿了一本厚書。翻開後，每一頁貼著約四塊布料樣本，像是一本能查看各種花樣的目錄。 「我想請奧蕾莉亞從這裡選擇素材與花樣的組合，製作出貴族或上流社會女性會喜歡的產品。嘗試多種尺寸、形狀、布料厚度等組合來製作試作品，並請實際的測試者使用，將使用感與感想回報給我。這部分大約需要兩個月。」 奧蕾莉亞心想，艾莉亞下週就要參加茶會了，這麼晚才準備沒問題嗎？似乎被看穿了心思，艾莉亞詳細地向她解釋。 根據艾莉亞的解釋，在茶會上，首先要從散佈「有這樣一件東西」的傳聞開始。 「特權階級的人不會如此明顯地對新事物趨之若鶩。牽引茶會與社交界的，是我們母親那一輩的貴婦，所以起初就算提到這個話題，她們的反應也會是：『哎呀，我少女時代可沒有這種東西，現在真方便呢。在任何時候都能面不改色地表現得端莊優雅纔是淑女的修養，最近的年輕孩子都被寵壞了呢，喔呵呵呵呵』！」 看到艾莉亞在說「喔呵呵呵呵」時，還做出用假裝拿在手中的扇子掩口而笑的動作，奧蕾莉亞佩服地對其點頭。 衛生棉能如此迅速地被女性冒險者接受並傳開，雖然部分原因在於擔任契機與窗口的羅塞塔擁有高等級且深受信任，但更重要的是，這曾是她們長年且切實的煩惱。 如果只是稍微困擾程度，面對來源不明的新商品，或許警戒心會先佔上風。 「看來要普及需要相當長的時間呢。」 「不，這就是社交界複雜的地方。一方面，輕易跟風會被視為輕浮；但另一方面，落後於流行也被認為很丟臉，這種價值觀非常強烈。如果對趨勢不敏感，甚至會被人在背後議論說沒品味、很難看。」 艾莉亞似乎並不喜歡這種風氣，表情顯得有些不悅。 「尤其是這幾年，衣服的流行趨勢非常誇張。每年流行的款式都會改變，甚至在同一個季度中，就會發生被悄悄嘲笑『那個款式已經過時了』之類的事。有些人甚至公開宣稱，絕不會穿同一件禮服去參加茶會。我比較傾向於喜歡的衣服可以在一定程度上重複穿著或進行搭配，所以並不喜歡那種氛圍。」 從這番話中，能強烈感受到茶會並非像想像中那樣，是溫馨地喝茶聊天的地方。 老實說，對於常年只穿安全款洋裝的奧蕾莉亞而言，那簡直就像魔境一樣。 「所以，關於衛生棉，她們雖然不會立刻搶購，但我並不擔心不會傳開。便捷與舒適是毋庸置疑的，我想首先會以溫哈特家及其同派系的家庭為中心增加使用者。等到話題漸漸擴散時，會有人以『為了即將進入社交界的女兒』或是『因為要長期旅行，以防萬一』之類的適當理由，私下聯絡姐姐增加。從那裡一點一點傳開，之後才正式公開亮相。」 據說在這期間還需要進行各種鋪路。由於這是奧蕾莉亞完全想不到的做法，她深深覺得能有艾莉亞作為夥伴真是令人安心。 「光是公開亮相就要花這麼多功夫啊。」 「這幾乎是上流階級的慣例。像商人的妻子之類的，為了讓新商品成為話題，私下塞錢的情況並不罕見。而我們有爵位，可以使用派系的聯繫，這方面比較輕鬆。」 用前世的話來說，大概就像請網紅幫商品宣傳一樣吧。 「因為這類商品的性質較為私密，不適合大張旗鼓地刊登報紙廣告，所以先透過口碑逐步傳播。實際放置在店裡的包裝、商品開發等，還有很多需要考慮的事。」 「是的。」 奧蕾莉亞點了點頭，再次將目光落在布料目錄上。既然艾莉亞這麼努力，自己也必須製作出更好的產品。 「可以根據目標年齡層，提供從沉穩色調到華麗花樣的各種選擇，甚至為系列命名；針對對流行敏感的層級，可以製作限定品。」 「系列命名，還有限定品嗎？」 「是的。例如，如果大量訂購同一種布料，單價就會下降。將其作為幾種常態商品，並分別命名。例如『六款風格』、『奢華系列』或『俏皮淑女』之類。」 「原來如此……。如果一開始就決定好該花樣的名字，再次購買時就不用猶豫了。」 「沒錯。限定品的部分，我在確保常態商品能相對容易取得的同時，將其設計成只有在當年的那個季節才能買到的花樣。衛生棉基本上是不會讓他人看到的東西，所以有些人可能覺得純色或常態品就足夠了。但由於女性每個月都會經歷那幾天，即使附魔強度很高，半年到一年還是需要更換一次，我想應該會有想要嘗試非慣用款式之需求。」 「太棒了！『只有那個時候才能買到』這點非常能激起購買慾。」 「包裝也可以營造特別感，或是數量限定。如果能開設店面，甚至可以設定為店鋪限定販售，我想能實現各種差異化。」 艾莉亞嗯嗯地盤點後，用手託著臉，輕輕地嘆了口氣。 「奧蕾莉亞小姐，妳有時會展現出驚人的商業才華呢。這是妳之前就想好的方案嗎？」 「沒……是的，沒錯。」 剛才說的那些，在前世的品牌或廠商產品中都是理所當然的做法。要說這是自己想出來的實在太厚顏無恥，但又不能解釋原因，於是她含糊其辭地搪塞過去。 「接下來是入門套組……為初次使用者準備包含洗滌與存放方式說明書的產品，或者將色系相近的三片組成一組來稍微降低單價，針對一般大眾的販售方式應該還有很多可能。」 「呵呵，真期待那一天的到來。」 「希望能快點建立據點呢。」 「是啊……」 與艾莉亞一同點頭後，問題又回到了原點，兩人不禁垂下了肩膀。 但與獨自煩惱相比，為這些問題而苦惱，並不僅僅是令人頭痛，反而感覺還不錯。